三次转行经历,致想转行的你

作者毕业后先做了一年多的语文老师,后辞职转行,先后当过媒体销售,艺术品市场公关,化工品销售,营销咨询顾问,管理培训讲师。这次她想和大家谈谈自己的经历。

当年直升保送进的师范大学,读了4年历史教育,毕业之后在一所区重点中学当语文老师。98年辞职,应聘进入一家很小的媒体传播公司,当业务代表。小到什么程度呢?公司基本没有培训,给员工印的名片费用也要从600元月薪里扣除。公司要求试用期3个月出业绩,做不到自动离职。我在2个月25天的时候,业绩还是零(压力山大)。临近3个月的时候,终于签了我人生中最重要的一单。6个月后,收入稳定地达到1万元以上,是我基本工资的15倍。这一时期,我因为工作关系,又兼职了一家艺术品公司的公关经理,主要工作是每周帮忙去电台做几次节目,接待国内外媒体来访,写新闻稿。这段时间客户稳定,人很自由,收入也非常高,天天晚上和一帮朋友K歌喝酒,过着花天酒地的生活。过了一段时间,感觉除了收入很高(1999年月收入2万-3万),没有任何进步,再这么下去,恐怕要自己一身“武功”要废了。

我不打算纵容自己,于是下定决心,辞职离开原公司,面试进入了一家港资化工品代理集团做marketing,入职时的职位是市场主任。当时觉得自己非科班出身,什么都不懂,第一份活动方案被老板批得体无完肤,一贯爆棚的自信心受到极大打击。试用期间拼命啃资料,跑市场,做市调,拜访经销商,写活动文案,每天自学到晚上2点多。3个月不到,就被破格提升。在这家公司一路从市场经理,升到大客户总监,最后做到华中华南首席代表。到了这个位置之后,又发现自己再一次陷入了发展停滞。

仔细考虑之后,第三次跳槽转行。这一次,我进入的是一家有70多年历史的老牌瑞典咨询公司Mercuri international,业务在欧洲占70%的市场份额,当时刚进入中国市场没多久。出于对咨询行业的天然喜爱,我毅然减薪降职到这家企业(就是喜欢啊)。职位从首席代表直降到ME(市场执行),管七八个实习的兼职学生。新公司在锦江饭店办公,除了财务有自己的办公室之外,加拿大籍总经理和所有外籍顾问、中籍员工都一起挤在两个大办公室里。在正式入职前一周,公司HR通知我去参加培训,一天培训后就发了50CM高的全英文培训资料,要求拿回去自学。我拿着资料披星戴月地啃了一周。正式入职后,发现这家公司工作风格自由度极高、工作节奏快得惊人,(我的line manager是我见过语速最快的人),每个同事都超级牛逼。入职后的第一个月,天天都感觉得自己要撑不下去了。但到了3个月,我又一次被破格提升为上海ICD(个人能力发展部)部门主管,后又管理全国ICD业务。在这家公司工作了7年,完成了结婚生子人生大任务后,2007年年底离职,2008年开了自己的咨询公司,为500强公司提供战略营销市场咨询和业务培训。

说完自己的经历,说点干货。最近遇到好几位朋友咨询我如何转行,有大学生刚毕业的、有工作5-6年的,有工作15、16年的,个人情况不同,不能一概而论,但典型问题一般就这几个:

  • 我应该转行吗?

  • 我转行到什么行业好?

  • 没有经验,怎样能转行成功?

上述几个问题,我思考了很久,写了这样一篇5000字长文,希望能帮到大家。

1,我应该转行吗?

(敲黑板)看问题不要凭感觉,不要被表面现象蒙蔽,要自己学会理性分析。

先问问自己,为什么想要转行?想做自己喜欢的事?还是比较羡慕其他行业?问问自己,你想要解决的问题是什么?必须要通过转行来解决吗?

年轻人对未来的职业一般只有懵懵懂懂的认识,在进入职场之后,一旦发现工作内容与自己的理解、或和自己的理想有差距,就会陷入迷茫或逃避状态。

工作中很多问题不一定非要通过转行来解决。

大多数人际冲突,都是可以通过沟通来解决。

工作内容不喜欢,大多可以通过换岗来解决。

企业文化不喜欢,还可以通过跳槽来解决。

如果你的确想转行,那就在转行前问问自己,你真的了解自己吗?你真的了解那个行业吗?

了解自己三问

在你所有能做的事中,你更喜欢做什么类型的工作?(工作倾向)

和别人相比,你做什么类型的工作表现更优秀?(能力优势)

你对什么方面有深入持续的兴趣,愿意钻研深入,并做出显著的成绩来?(发展潜力)

了解行业三问:

你知道这个行业/职业的基本要求是什么?(能胜任工作)

你知道在这个行业./职业做到优秀的关键能力是什么?(能做出显著成绩)

你知道在这个行业/职业的缺点、工作挑战和潜规则是什么?(能在压力下持续成长)

很多人转行的原因就是只看表面现象,甚至拿自己的行业、职业的坏处和别人的好处相比。

“做医生太辛苦了,当老师每年有3个月休假,多轻松啊。”

“做售后一天到晚受气,做销售收入高,人又自由,我还是转行做销售吧。”

“传统媒体不景气了,我还是趁早改行做新媒体吧。”

看起来广告行业比较有趣?看起来金融行业比较赚钱?看起来人工智能行业是未来大趋势?

任何一个工作,都是远看容易,近看复杂。钻研之后,无比复杂。从表面上来看“别人”的工作“有趣、赚钱、有发展”,等到入行之后,才发现自己好像从一个深坑跳到另一个更深的坑里。

很多看似光鲜亮丽的行业,背后都有常人不能了解的艰辛。我之前的咨询顾问同事收入百万,出入五星级酒店,但项目期每天工作15个小时,每个月跑15个城市,同时承担了高强度的脑力和体力的透支。进酒店门从不进旋转门,而是直接推旁边的玻璃门(因为这样更快),晚饭都是room service。

你能接受吗?你能适应并做好吗? 如果你只知道新行业的光明一面,而不知道这个行业的另外一面,你可能都无法熬过最初的试用期。

2,我转行到什么行业好?

“我现在这个行业还能行吗?”“什么行业比较有发展?”——显然,这不是一个有标准答案的问题。

对未来趋势、商业环境、最新科技的关注和研究,是现代职场人要做的一项重要功课。你需要自己进行分析,了解行业前景,分析环境变化对行业、岗位、工作内容、技能的影响或变化。

对于了解行业趋势来说,书籍效果不太好,因为它们通常都是滞后的。行业趋势的最佳来源是知名管理咨询公司出版的行业分析报告,如麦肯锡季刊,经济学人等。此外,还可以关注行业内上市公司的财务报表。考虑到某些案例和分析不够“本土化”,还可以通过行业杂志、行业论坛杂志、了解行业上下游企业的产品、服务和业务模式;通过了解企业招聘信息和查阅企业网站,也可以发现最新订阅一些与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻动态。当然,最新鲜、最可靠的信息永远是出自于企业内部。

行业趋势分析的资料有效性优先排序如下:

行业内部人员访谈

咨询公司行业分析报告公司年报

行业杂志行业论坛

企业招聘信息

企业网站

通过这些问题和寻找答案的过程,大致可以了解不同行业在市场中的地位高低,发展潜力,以及具备什么样的能力更能在这个行业中获得发展机会。每个人都应当评估摆在面前的工作机会,认真审视这些机会能否发挥自己的能力优势,能否追随个人兴趣与激情,是否能吻合行业未来发展趋势,实现职业理想。

在你真正进入一个新行业之前,尽可能地搜集有关信息,向这个行业的前辈咨询。第一手资料永远比道听途要可靠。较为严谨的做法,是从正反两方面探询。先向几位在这个行业做得出色的前辈请教,为什么会选择这一行?想要在这个行业中上得到更好的发展,需要具备怎样的能力和素质?请对方多谈谈具体事件。他的发展路线是如何的?为什么他可以获得这样的发展?又经历过什么样的困难?为此做出的努力甚至是牺牲是什么?如果有可能,再找几位离开这行的前辈,了解他们为什么离开?到底是什么让他们最终放弃了这个行业或岗位?综合考虑这份工作的光环和陷阱,甚至是“行业游戏规则”,结合自己的能力和发展方向,再做出你的决定。

3,没有经验,怎样能转行成功?

适当评估,快速行动。过度反省反而会导致行动瘫痪。

曾经在网上看到一篇文章(不推荐),告诉人们只要花20分钟,就可以了解最适合自己的人生目标是什么。具体做法是:

关机。

准备几张大的白纸和一支笔。

在纸上写下一句话:“你这辈子活着是为了什么?

回答这个问题。

不断地重复第4步。直到哭出来为止。

我绝对相信,通过这个活动找到人生目标的人,最终会走上哲学或着灵修之路。

不要想太多,你只需要做到:

1、采取行动:光想没有用。人们是通过实践增加能力,来塑造“可能的自我”,所谓“发现潜能”。反省可以增加经验,但不可能帮助发现“可能的自我”。

2、储备能力:通过项目和学习,实际地增加自己在新行业中解决问题的能力。上专业论坛,系统学习,考行业证书;读专业书籍、写读书笔记;结交一些行业中的朋友,请教咨询;把自己作为一个已经是行业中的人来对待,在面试前准备一份针对新工作的工作计划,相信我,这绝对是一个性价比很高的投入。

3、保持多元可能:每个人并不只有唯一的“正确身份”,“最佳职业”。 对所谓“最适合自我”的强调,会导致丰富多样性的丧失。在面临复杂的现实工作情境之前,大多数人并不了解自己的能力,尤其无法客观评价自己与他人能力之间的差距,工作动机也不稳定,需要进行不断地尝试和摸索。如果太执着于发现自我,你会发现:机会从你身边不断溜走。

4、持续学习。把终身学习作为工作的新常态。工作中的挑战随时有新的变化,你需要持好奇心,保持对外界的敏感,不断升级你的能力。这样,当外界变化来临,你依然有非常强的竞争力和选择自由度。

有时候看别人的转行经历,真的会很感慨……

我认识一个朋友,日本海归女博士,方向RFID 技术,毕业后回国在张江一家公司做博士后,做了一年多,觉得不适应,又想去当大学老师,环境轻松稳定一些。犹豫了很久,最终转行到了一家500强公司做人事招聘。工作了一年多,“追随自己内心”,辞职专职投资。

我还认识一个朋友,大学的专业是刑侦专业,毕业之后到青海监狱给重型犯做心理分析。做了一年半,北漂到北京,进入可口可乐公司做市场专员,负责跑区域市场。后来转行在上海一家基金公司做培训经理。

我还认识一个朋友,交大物理硕士,凝聚态方向,毕业之后先到美国工作了一段时间,回国后在英特尔公司担任产品工程师,项目经理,后来又到蒂森克虏伯担任管理培训师。业余时间加入了TOAST MASTER, 获得国际演讲协会全国演讲冠军,现在自己创业,是一名优秀的演讲教练。

其实我想说的是,求职成功不等于转行成功找到工作是一回事,保住工作又是另一回事,在新的工作中做到“有激情,有成长,有成绩”又是另一回事。在新的行业工作,要快速适应环境,快速成长,长期学习,要尽量快地做出能与岗位匹配的工作成绩。否则,不仅工作难保,自信也会受到很大打击,再次成功转行的可能性会进一步降低。所以,奉劝那些对自己不够自信,学习速度慢,工作态度比较被动,工作节奏比较慢的同学,谨慎转行。

对那些自信,积极,学习能力不错的人,也要了解在转行中可能会遇到的典型的挑战,并且充满自信地去迎接它:

1) 你需要快速学习大量的专业知识和工作技能。职位低一点的年轻人转行,还会有机会被安排基础培训,如果是中层经理以上转行进入新行业,没有人会手把手教你,一切都要靠自己去学。而且学习的速度要非常快,才能赶上其他同龄人。

2) 你在过去行业的资源累积,可能会被作废,你需要重新培养和建立一系列的行业资源和人际关系。工作资源和信任关系方面只能慢慢培养,急也没有用。

3) 你会有极大可能性遇到一个比你年轻但专业比你强的多的领导,风格强硬,可能会质疑你的工作能力,但你还是要服从他的领导。这个挑战比较难一点。。。

4) 由于你可能需要从比较基础的工作开始做起,你的收入可能会比以前的更低,工作更辛苦,而且心理压力很大,业余时间也被用来学习新行业的知识,所以陪伴家人的时间更少了。。家人支持很重要。

每个成年人都需要承担自己选择的结果,转行只是其中一个而已。

最后放一个毒鸡汤正能量。


(本文转自界面网)

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