曾经的叛逆少年,如今靠夹娃娃为生。3年连开16家店,专治各种“不高兴”

为玩而生,

突破次元。

开始吧*故事1027

夹娃娃,其实不需要攻略


“yes!抓到了!”不到5秒钟,第一声欢呼从人群中传来,3分钟以后,那台娃娃机空了。



直到今天,我还能不断回想起抓娃娃大赛那天的场景,小伙子带着女朋友,父母带着宝宝,在娃娃机前聚精会神,有的尖叫,有的大笑。


看着每个人都抱着心爱的娃娃回家,我想我的愿望算是实现了。


小朋友夹到了娃娃,非常开心



我叫夏禹胄,是卡拉布娃娃机的创始人,有点三次元。



我从小在优渥的家庭环境中长大,没有遇过什么大挫折。


热血动漫伴随着我成长,也在年少的我心中埋下了一个想法——做与众不同的事。


或许我有点叛逆吧,不想当个坐享其成的乖乖儿,于是在18岁那年,我选择辍学,既然不能当个学霸,那就做个优秀的社会人。



我的第一份工作是保险业务员,一干就是3年,我也从一个不善言辞的青涩宅男变成了口若悬河的初级社会人。

 

当同龄人忙着实习、找工作的时候,我已经当上了银泰的楼层管理人。


那个时候的楼层管理人,不仅要负责招商,还要维护楼层商铺的正常运营,很有挑战性,但也全方面地锻炼了我自己。


那时候会想,如果我没有辍学,乖乖读书,会不会更轻松呢,答案是肯定的,但我从不后悔离开家庭的保护伞,独自闯社会,就像火影忍者的精神一样:绝不放弃!



离开银泰后,我因为机缘巧合进入了一家设计公司。


十年过去,我觉得锻炼的时间足够了,28岁的我应该晋级到下一个关卡——自主创业。


创业期间,我做了很多尝试,代理保罗的服装,半年内开了7家门店,实现了盈利;拿下獐子岛海参在杭州的独家代理,7个月开了6家门店。



虽然成绩都不错,但总觉得在远离自己当初的梦想,有时也会问自己:这是你最想做的事吗?


成功的创业经历给了我更大的勇气和信心,但它们没有说服我。


所以,当新的机会出现时,我毫不犹豫地选择了前进,而不是停留在过去的成绩中。

 

2015年,我认识了汤姆熊的中国区营运总监李咏吉,汤姆熊欢乐世界一个已经有36年历史的成熟品牌。


在与他的交流中,我了解到了娃娃机在汤姆熊欢乐世界的营收比,我觉得大陆的休闲娱乐产业也可以有更多的可能性。



加上自己也喜欢动漫,因此我更坚定了想做娃娃机体验门店的想法。

 

了解到娃娃机起源于日本,我第一时间飞到日本,去现场看看成熟的娃娃机门店都是怎么经营的。


在实地观察中,我了解到娃娃机这种衍生品,在日本已经拥有了50多年的独立门店历史。市场数据显示一家门店,三十台左右的机器,每台日均盈利超过150元。


而娃娃机在日本的年轻群体中非常受欢迎。



回国后,我们选择了一、二线城市开展市场调查,发现大部分娃娃机都是零散地分布在儿童乐园、电玩城或商场,几乎没有独立的娃娃机体验门店,这不正是一个巨大的机会吗?


我觉得这就是我想做的事:在国内开设娃娃机独立门店,我要让姑娘们惊喜,还要教小伙子们用娃娃撩妹!



说干就干,2015年7月,我们在杭州湖滨银泰开设了全国第一家娃娃机独立门店,叫娃娃部落格。


第一个月盈利8万,第二个月17万,第六个月接近40万。


娃娃部落格门店


在营业期间,我们还举办了全球首个抓娃娃比赛。



当日参赛人数达到2237人,50台机器,8小时不停抓,单日被抓走10000个正版娃娃,那次的比赛让商场同层周边商户当日营业额提升了10倍。


抓娃娃大赛现场


半年之内,

独立娃娃机门店成为一股热潮,

席卷了全国。


当第一个人说螃蟹好吃以后,其余人也会来抢着吃,在去北京和天津店拓时,我发现很多商家打着我们的旗号做虚假宣传,我们就这样被复制了。


我觉得是时候进行品牌升级,探索自己的特色项目了,只有自己够独特,才不怕别人模仿。


经过两年的不断尝试,全新的卡拉布诞生了。



卡拉布取自英文单词Crab,它的原意是“螃蟹”,这也是我们一直以来的精神:做第一个吃螃蟹的人。


正是这种精神带领我们一路披荆斩棘,在全国开了16家直营门店,这一次,我想分享升级后的上海徐汇店,和杭州嘉里中心店。



2017年12月12日开业的Crab上海店,位于徐汇区漕宝路33号B1层,临近地铁,商场配套设施完善,周边小区很多,商业氛围浓厚。


184平方的中庭店, 28台标准机,4台大爪机,2台剪刀机。


大爪机


剪刀机


同一天开业的Crab杭州嘉里中心店,位于下城区嘉里中心4幢B1层,地铁凤起路站C1出口直达,延安路商圈内,周围配套设施齐全,人流密度大。


112平方的过道店, 25台标准机,2台大爪机,1台剪刀机。




卡拉布杭州嘉里中心店的店长又在微信群分享上新的娃娃了,和上一批自主研发的不同,这次的全是购买授权的娃娃。


打算周末杀到店里,get最新的娃娃。


哇,好可爱,

每一个都想带回家


客服小姐姐早就等在机器旁边了,

如果你试了几次都还没夹到,

她就会给出指导,


如果你运气实在不好,

投了80个币,还没夹到,

那也没关系,消费金额达到娃娃的零售价,

夹娃娃的爪子就会自动锁住,


然后找客服小姐姐,

她会帮你取出,直接送给你,

卡拉布的“保抓功能”拯救了多少女孩子的玻璃心呐。


客服小姐姐还会提醒:

如果夹的娃娃实在很多了,可以全部卖回给我们。


夹到最新的娃娃了,还可以在店内多转转,

毕竟“为玩而生”的卡拉布从来不只娃娃机,

你还可以去扭蛋区里扭几个蜘蛛侠,

刚看完复联3,你是不是也爱上了漫威英雄。


如果和朋友一起来,

还可以在店里的咪哒点唱机区k歌。


K完歌,一出唱吧

转头就能看到全职高手的叶修的人形牌,

还有很多熟悉的动漫周边,


从奇迹暖暖到龙猫,

卡拉布的动漫周边区

简直是漫迷的天堂,

忍不住买买买。


卡拉布嘉里中心店还有一个别的分店都没有的自拍角,

秋千、粉红顽皮豹,还有软萌的各种抱枕,

随便用,随便拍,好多小姐姐都排队拍。


离开的时候,

听说以后店内还会增加一个夹娃娃直播间,

非常期待了。




做吃螃蟹的人是件快乐的事,需要勇气,也需要热爱,我希望能有更多人喜欢娃娃机。


通过这次众筹,也是希望找到同样热爱娃娃机,有勇气,愿意和我一起做独特的事的人。


(本文转自开始吧公众号)

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